店铺陈列三要素(店铺陈列总结怎么写)
店内九要素
位置、库存、陈列、形象、主推、促销、价格、培训、导购
1、价值主张：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。
2、消费者目标群体：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分。
3、分销渠道：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。
4、客户关系：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理即与此相关。
超市陈列三要素
店铺陈列的三大规划要点：卖场规划,单元规划,色彩规划。
一、卖场规划
首先对货品的分区域归类，然后规划卖场通道。中导的摆放会直接影响店铺的人流走向，正确的摆位应该是不影响顾客行进。例如：在适当的地方摆放试鞋凳，中导摆放时候是横是竖或是斜，等等。还应注意通道的是，通道要有一定的宽度，卖场主通道的宽度要在2米以上，副通道的宽度要在1．2—1．5米之间，最小的通道宽度不能小于90公分，即两个成年人能够同向或逆向通过(成年人的平均肩宽为45公分)。
在设计卖场通道时还应注意不能给卖场留有“死角”。“死角”是指顾客不易到达的地方，或者顾客必须折回才能到达其它货位的地方。顾客光顾“死角”的次数明显少于其他地方，非常不利于商品销售.在人流少的区域可以适当的增加比较特色的陈列，尽可能的吸引顾客的眼球让其产生好奇心。或者在死角最近的副通道安插人员，通过人员的引导将客流引向死角区域这也是一种解决的方法。
二、单元规划
在一家超市里，有一个有趣的现象：尿布和啤酒赫然摆在一起出售。但是这个奇怪的举措却使尿布和啤酒的销量双双增加了。这不是一个笑话，而是发生在美国沃尔玛连锁店超市的真实案例，并一直为商家所津津乐道。
原来，美国的妇女们经常会嘱咐她们的丈夫下班以后要为孩子买尿布，而丈夫在买完尿布之后又要顺手买回自己爱喝的啤酒，因此啤酒和尿布在一起会出现“双赢”的局面。这个故事的出现说明，在单元货架内可以展示与同系列产品相关联的产品，对销售有意想不到的作用。尿布和啤酒虽然不是同系列产品，但是那些购买者习惯性的将他们联系到了一起。例如在我们店铺中，“水手系列”的区域可以摆上同系列的配衬品等，起到连带销售的作用，尽可能快的达成销售。加上辅助物料例如POP\\软装饰等，目的就是让整个货架故事主题简洁明了、产品合理有序。
每个单元区块应该有自己的主题、有自己的故事推广。展示时货品风格应该独特别致，陈列手法是为了生动表达主题内容。同时对销售做数据分析，寻找出店铺的主力销售点，将比较有潜力的系列产品陈列在这样的区域，当该系列产品生命周期到达峰顶时更换其他更有潜力的系列产品，从而循序渐进，推动店铺的销售业绩。单元规划的方式有很多技巧同样也不少，关键是在平时对陈列的钻研积累和总结。
三、色彩规划
一个卖场就是一幅画。要画好这幅画，就必须要调配好这幅画的色彩，做好卖场的整体色彩规划。一个没有经过规划的卖场通常是杂乱无章或平淡无奇的，顾客在购物时容易产生视觉疲劳，没有了激情。卖场中的色彩布置应重视细节，更要重视整体的色彩规划。
成功的色彩规划不仅要做到协调、和谐，而且还应该有层次感、节奏感。能吸引顾客进店，并不断在卖场中制造惊喜，是店铺色彩规划的一大成功，但更重要的是能用色彩来诱导顾客购买的欲望。店铺的色彩规划应该由大到小的进行，首先进行卖场总体色彩规划——卖场陈列面色彩规划——卖场单柜色彩规划，当然色彩规划最大的障碍是店铺的货品结构，如果的整体货品的色彩不够丰富、不够跳跃，陈列出来的货场肯定的平平淡淡，所以要想一个店铺的陈列在周围做到光彩夺目，就要在店铺货品配置方面大胆的做出取舍。
终端陈列七要素
1、理货工作，不给竞争对手趁虚而入的机会。
货架资源的争夺是一场持久战，竞争对手同时也在不断地发动抢占货架的攻势。在这种情况下，只有持续不断地狠抓理货工作，不给竞争对手趁虚而入的机会，才可能维持竞争优势。
2、该投入的就必须投入，不要放弃货架控制权。
货架资源的争夺也是一场拉锯战，各竞争品牌不断投入资源用于货架的争夺。货架作为实现商品销售不可缺少的资源，绝对不能轻易丢失货架的控制权，该投入的就必须要投入。
一般来说，用于抢占货架的投入基本是有效的、经济的投入。
要有足够的预算来支持陈列的展开。
如尽可能争取好的陈列位及较多的陈列面，给零售商及分销商以陈列津贴或开展陈列竞赛，刺激其做好陈列的热情。
3、不断培养良好的客情关系。
良好的客情关系，在于合作过程中持续地培育。那种需要对方支持的时候，才去发展客情关系的做法是不可能如愿以偿的。
平时注重与零售商保持良好的客情关系，给予零售商力所能及的支持和帮助，关键时候才能获得零售商的支持。
4、设立商品陈列奖，调动零售商的陈列积极性。
为调动零售商协助商品陈列的积极性，制定商品陈列考核的标准，零售商、经销商达到考核标准的，给予陈列奖励。
这样做的上的是为了售点持续保持商品陈列生动化，如果通过给零售商陈列奖励，比厂家自己直接做商品陈列更省钱，不失为一种好方法。
5、对零售商提出自己的陈列建议。
业务员在每一个零售终端都要合理利用货架空间，在保持店堂整体陈列协调的前提下，向店员提出自己的陈列建议，并详细说明其做点和可以给零售店带来的利益，得到允许后，要立即帮助店员进行货位调整，用自己认真负责的工作态度和饱满的工作激情感染对方。
如果对方有异议，先把其同意的部分加以调整，没有完成的目标可在以后的拜访中逐步达成。
6、产品畅销才是保卫货架的硬手段。
零售商是否同意给予较大的陈列空间，关键取决于商品的畅销程度。商品越畅销，商品从每一陈列空间赚取的利润就越大。大部分零售商都不会把很大的货架空间让给回转速度慢的商品。只有商品畅销，才能取得商家的大力支持，从而更好地保卫货架空间。
商品畅销和扩大陈列空间是互相促进的。
商品越畅销，就越空间取得零售商支持，从而为扩大陈列空间提供帮助。另一方面，扩大陈列空间，也就为商品进一步畅销提供了前提条件。
7、对终端陈列工作进行严格的考核。
只有有了严格的考核体系，终端陈列工作才会有章可循，业务员才会有做好终端陈列工作的压力和动力，如此终端陈列工作才能始终保持最佳状态。
只有有了严格的考核体系，终端陈列工作才会有章可循，业
超市堆头陈列三要素
超市堆头陈列的三要素为：高度、层数、形状高度、层数和形状是影响超市堆头陈列效果的重要因素，它们可以直接影响消费者对产品的视觉感受和购买决策例如，合适的高度可以让消费者更容易注意到产品，多层次陈列可以增加产品的种类和数量，适当的形状设计可以增加产品的吸引力和独特性此外，超市堆头陈列还需要考虑到产品的特性和消费者的需求等因素，因此需要进行精心的设计和策划，以达到最佳陈列效果
